服装销售辞职报告

第一篇：服装销售人员的辞职报告范文

尊敬的陈总你好：

首先谢谢你，谢谢你几个月前从网上找到我，给我加入xx这个大家庭的机会。

几个月过去了，xx使我从对服装行业一无所知，到目前自认也是行业中的一份子。xx带给了我很多愉快的记忆，也带给我人生经验的增长和微薄的薪酬。xx让我第一次冠上了经理名称。让我顺利地开展了工作。几个月前何总给我一项任务就是开拓xx广东的市场，现在广东已经从没有一家实体店到拥有广州新大新，佛山南海广场，惠州吉之岛等多家自营店，我觉得今年xx在广东的布局已经完成。我也可以放心地向你辞职了。

也许你会猜测我的去向。但我自认没有能力去耕一块新田，我还是会去找一棵可以遮挡风雨的树，在树下我希望可以愉快地生活。哪怕一时间没有满意的我也不介意，因为我对自己充满信心。希望你理解。

话说多了就会囉唆，但当我走出飞马离开xx的时候，我想我还是会回过头看一看。以后无论在那里，静心的时候我还是会回想起我在xx的日子，回想xx。

谢谢xx小姐对我的信任，也谢谢陈总你对我的严格要求。祝愿你们的事业蒸蒸日上，也希望xx健康成长，请批准我的请辞。

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第二篇：服装销售实习报告

服 装 销 售 实 习 报 告

服装销售实习报告

今年暑假，我有幸到西安开元商城服装部实习，在将近一个半月的实习期里，我初步接触并了解了一个销售部门的情况，积累了一定的社会经验。

一．实习简介

实习单位：西安开元商城

实习部门：服装部

实习岗位：导购 店助

实习时间：2014.07.15—2014.08.20

二．实习目的

实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。

通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科！它要求极强的表达能力及反映能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变！而且需要技巧性！如何才能把衣服卖出去！要求价钱赚的最高，数量最多，顾客达到满意！

实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多

在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

三．实习内容

我被安排在服装市场部实习，负责指导我的是黄店长，考虑到我社会经验较少，因此他安排我在店里做导购，这样可以直接接触顾客，可以更直观的了解市场信息。

刚到单位时先是熟悉部门环境，了解店里的概况和生产销售模式。从第二天起正式上岗做导购，主要是熟悉货品，熟悉仓库的库存货位，学习服装商品陈列知识，每天的工作大体上都是接待顾客。

一次，在顾客要一件中号的衬衣时，由于我对业务还不是很熟悉，不能很快把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号而且放在库存区的哪个位置，在我手忙脚乱的时候，多亏店长及时把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我衬衣s号是小号，m号是中号，l号是大号，没有数字区分。店长用耐心为我上了宝贵的一课。

（一）企业营销问题分析和建议

1.品牌知名度对销售的影响

通过这段时间的实习工作，我发现品牌的知名度对服装销售有着很大的影响。这段时间我们的销售额不错，但和其它同类的大品牌相比较还是有很大的差距的。世纪恒生的服装因其质量好，信誉高，同类服装中价格便宜，因而受到广大基层顾客的青睐，但我认为在店里的销售情况并不可观，顾客在专卖店购买衣服主要靠自己对品牌的认知程度。

品牌知名度越高表明了消费者对其越熟悉,而熟悉的品牌总是令人感到安全、可靠,使人产生好感(心理倾向),也有助于赋予品牌更多的联想。所以品牌知名度越高,消费者对其喜欢程度也就越高,选购的可能性也就越大。在品牌喜欢程度相同的情况

下,品牌知名度越高,其市场占有率(市场份额)就越大。营销实践表明:在同类产品中,知名度最高的品牌往往是市场上的领先品牌,即市场占有率最高的品牌。可以说,名牌的一个特性就是具有极高的品牌知名度。

正因为品牌知名度重要,提升品牌知名度已成为品牌资产管理的一项基本任务。而在提升品牌知名度的过程中,企业面临的问题是,随着大众媒体广告费用越来越高,市场进一步细分,利用大众媒体提高知名度的做法逐渐受到了挑战。

越来越多的营销实践证明,只有针对目标消费者开展能凸现品牌特性的一系列活动,才能使消费者在活动中亲身感受并体验到品牌特性,从而产生对该品牌的顾客忠诚,这是提升品牌知名度的有效途径。

2.盲目的减价策略

适时大减价是服装专卖的重要价格策略，它可以调整商品结构，处理过时换季的商品，并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。从过去到现在，服装店是频繁动用减价策略的专卖商店，因为服装有明显的时间性和季节性。对于过季的商品来说，其市场价值大打折扣，因为过季商品如不及时处理，只好等明年再卖。可是明年是否流行，是否有销路还是个未知数，即使是销路看好，一年囤积商品的高额利息也会把利润全部吃掉，因此，服装店的减价销售不可避免。减价销售并非无利可图，因为服装常常会带来高额利润，有时资金利润率可达到100%，甚至200%，即使减价20%-50%销售也不至于亏本。

对于过时的商品来说，其市场价值大大降低，但如果不及时性脱手，也会使商店陷入困境。因此服装专卖商店在采取减价策略时，必须注意时机、频率和速度。对于不同类的服装专卖商店来说，销售时机是不同的。服装店一般都在将要换季时促销，但是也有一些做法常常是一致的，如大多是从周末开始延续至一个星期或两个星期以后。频率一般不能超过总销售时间的30%，否则就会使顾客认为是一家廉价

商店，破坏专卖商店的形象和整体经营目标。降价幅度可大可小。一些研究资料表明，专卖商店降价20%以下，对顾客没有吸引力，一般在30%-50%之间较为适宜，对于暴利商品降幅可达60 ……此处隐藏4823个字……息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。

接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。营运工作实务。陈列技巧。面料知识。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。 看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。

2．三个月的终端实习（即我的实习经历）

为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在泉州店；第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。

第五篇：暑期服装销售报告

关于服装销售实践报告

一转眼眼充实的一个学期已经过去了。面对着寒假生活，我们要积极响应学院的号召及思想，积极地投身到社会实践中去。看到父母辛勤的劳作自己也很想出一份力。在社会阅历很少的我也可以借此机会历练一番，为将来走上社会打下基础。

投身另一种生活，说是辛劳却也充实、说是疲惫却也是一种享受。付出劳动后并有所得即使是很累、很疲惫但心里却是感到十分欣慰。

几番思考后我决定选择销售经营方面的工作来锻炼我的社会能力，都说找工作难，找一份心仪的工作更难，而且会处处碰壁。所以我开始有些胆怯，但后来我告诉自己去找工作、面试是我将来入社会的第一步，所以我必须做好，于是我鼓起勇气去找我喜欢的销售经营方面的工作。我很顺利的找到了人生中的第一份工作：在某休闲服饰店里当一名导购员。虽然这是个很小的职位，但是却能和很多人交流进而得到更多的锻炼，所以我很珍惜这次机会。初出茅庐的我带着好奇与激情开始了我的工作。对导购方面一窍不通的我在店里同事的耐心帮助和带领下我的进步很大，得到了大家的认可。我们几个相处融洽、互相照顾。在这短短的时间里我学到了什么是互相关心、什么是团队精神，也从中体会了在以后社会中应该要注意的几点：

第一，对待客人要真诚。大家都说现实是残酷的，这是个弱肉强食的世界，人和人之间早已没有了信任，人与人都是互相利用着对方。但我觉得真诚的力量更加强大，这社会还是信任和付出真诚的。从商有商的原则，对待客人们要真诚，要热情，要亲和，微笑。我们热情和微笑能够迅速拉近我们和顾客的距离，真诚的对待能够取得顾客的信任让顾客能够有个愉快的购物心情和环境，这样我们就能很好的和顾客做生意，顾客下次也会再次光临我们。顾客对我们的认可那才是真的一笔大生意。

第二，管理者的经营管理。经营管理在我们工作中它是不可轻视的，我们要具备良好的管理。当我们在记账的时候因生意比较火爆，交易人数多导致经常管理不善，不仅不能准确的记录相应的销售情况，而且将会导致日后电脑察看工作的不便。因此适当的经营管理占据了一个相当重要的位置，处理工作如果没有物理的逻辑性一定会让你工作手忙脚乱，效率低

下。其他工作也一样，管理得当会让你工作轻松并在工作中获益。

第三，沟通与交流。沟通是桥梁，可以让很多事情变得很顺利，可以让彼此的关系更加的和谐。因此，我们要主动与顾客之间构造出一座内心的桥梁，让我们更加清晰的知道顾客的需求；又或者在管理中我们可以推论出什么衣服更适合他，让他们能够买到称心如意的货品。从而令我们的商品交易能够更顺利的进行。其实，沟通不仅在商业上能让我们获益，对于学生的身份的我而言这更是一次难得的学习机会，另外还使我们的口才与交流能力有了一次质的飞跃，实现“双赢”。

第四，激情与耐心。激情与耐心就像或与冰看似两种完全不同的东西却能碰撞出最美丽的火花。的确每个顾客的想法、喜好、对事物的鉴赏是不同的。面对各种各样的衣服使人们不由自主的挑剔起来，这便会令你既是烦躁不安又是一种无奈。我们是否可以坚持下去靠的便是那份来自心灵最深处的激情。面对那样的工作务必会让人感到身心疲惫，但感觉是快乐的，因为我已经把他当成一次学习的机会，而我更是要紧抓住这次难得的机会，所以心里很满足。我明白其实无论在哪个行业，激情与耐心都是不可以缺少的。激情让我们对工作充满热情、充满动力，并为共同的目标而奋斗。耐心则让我们细致地对待工作，力求做好每一个细节，精益求精。激情与耐心互补促进才能碰撞出最美丽的火花，工作才能做到更好。

除了以上我感叹钱的来之不易，挣钱是如此的辛苦，以后不再挥霍无度，要为爸妈分担一份，做些力所能及的事，女孩也应当自强。其次要想做好一件事就要懂得取舍，在工作期间我也有因困难和压力退缩过，经过店长和同事的开导后我懂得出门在外贵在坚持，我们要学会乐观向上，坚强，对自己负责，对他人负责，遇到问题是要敢于面对，勇于解决问题而不是逃避问题。这样才能够得到锻炼，以后遇到类似问题就能够顺利解决。

社会实践取得比较圆满。在那工作我已渐渐成熟，回想起我们在一起劳动、一起吃盒饭的日子，每天傍晚都会自娱自乐、小小的偷懒一下，尽情的聊天是多么美好的时光。当我拿到我的第一笔用自己的汗水挣来的钱时，我的心里是无比的激动。我体现了我的人生价值，并鼓舞了我在人生道路上继续前行。

走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会，这是培养锻炼才干的好渠道。提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。

社会实践有助于我们更新观念吸收新思想与知识，加深我与社会各阶层人士的感情，拉近我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓视野，增长才干，进一步明确了成才之路与历史肩负的使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在开阔的天地里，我们的人生价值得到了充分体现。社会实践是对大学生一种很好的历练和练习，它让我们能够先做好进入社会前的准备让我们进入社会后不会那么的迷茫。

2014级学前教育

徐惠敏