参加商务经理培训心得体会

首先，非常感激集团公司能够给我这次参加商务经理培训的机会，集团公司下如此大的力度，投入如此大的精力和物力来组织这两次培训，可见集团公司对此次商务经理的培训是有多么的重视，作为本人也十分珍惜这次难能可贵的机会。

通过此次培训，对比自己掌握的知识内容，发现自己还存在很多的不足，甚至还有很多的知识盲区，也打破了自己原来固有的陈旧的错误的思维方式，颠覆了自己的认知观念。有些知识知识只是简单的了解，并没有深入的去研究，所以也就很难在实际操作中去熟练运用。甚至好多最新的国家政策根本连了解都算不上，更不要说去实践中运用，距离成为一名合格的商务经理还有很大差距，自己需要了解和需要深入学习的东西还有很多。同时，也感觉到了地方民营建筑企业与建筑央企之间确实存在很大差距，也激发了自己应该多向建筑央企和沿海建筑企业等优秀建筑企业学习的热情。

“没有亏损的项目，只有亏损的管理”，我觉得老师讲的非常正确。项目的管理应该以项目的成本管理为核心，以项目生命发展全过程为主线，贯穿项目的整个生命周期。项目的成本管理本身就是一个非常精细化的管理过程，需要每个参与管理的人员都要有一颗认真负责的心，都要保持认真负责的态度，不应该完全由项目经理来承担成本管理的责任，项目部的每个成员和项目参与者都应该成为责任的主体，把自己当成主人，不应该有“事不关己高高挂起”的态度，要知道项目经营的好坏关系着每个人的切身利益，我们和项目部，我们和公司都是一个共同体，所以，我们要提高并加强自身的成本管理意识，积极参与到项目的成本中来，为项目成本的精细化管理出谋划策。

所谓成本的精细化管理是要求我们深入研究项目产生的每一项成本支出，从多个阶段多个方面多个角度来进行思考。

在工程招标阶段，要仔细并全面阅读招标文件的所有内容，了解项目的付款方式、付款时间、废标项目等内容。现场踏勘环节坚决不能忽略，投标报价之前认真做好成本分析，确定最终报价的方式，进而确定项目的利润点。

在签订合同阶段，仔细研究合同每项条款，发现风险条款，应及时与甲方进行沟通，规避风险或者变更风险条款。

在施工阶段前期，应将所有的图纸设计缺陷在图纸会审中一次性提出，尽量避免施工过程中再次变更。尽每个人的努力不断为项目部开源、节流。可以从以下几个方面来思考为项目创效：变更索赔创效、工程数量创效、科技方案创效、分包创效、物设创效、现场管理费创效、财税筹划创效以及安全创效。

众所周知，一个详细并准确的的商务策划可以为项目节约不少成本。一个完整的成本管理流程应该为：成本测算—成本决策—成本计划—成本控制—成本核算—成本分析—成本考核，不能缺少其中的任何一个环节。这其中的每一个环节都需要我们认真详细的去进行策划，仔细研究思考，在此我就不再一一展开进行赘述。

老师说“方案决定成本”，我觉得非常有道理。在施工过程中，一个好的施工方案的确可以为项目节省不小的成本支出，也许是提高了施工效率节约了机械和人工，也许是改变了施工工序节省了材料，也许是提高了工程质量，降低了返修率，又或许是增加了保障措施，降低了安全事故的发生。由此可见，施工方案以及施工组织设计已经不再单单是为了应付甲方的要求而写的一些脱离实际、脱离现场、不计成本的纸上谈兵之类的方法，而是真正可以为施工单位自己所用、真正结合施工现场所写、真正能够节约成本或者提高效率的可操作性方案。同时，如果真正发明了一些新的工艺工法，还可以享受一部分国家的优惠政策，真正实现了双赢的目标。

当然，一个公司的考核和激励制度也是至关重要的。根据我对我所在公司各个项目部的观察来看，其实很多项目部还存在很多问题，例如项目管理人员成本意识非常差，脑子里面还存在“项目好坏跟我没关系”“大锅饭”的思想，即便是项目经理的成本管理意识也是非常薄弱，很难将一个项目经营好。所以，我建议作为公司层面应该不断完善项目考核机制，机关也是一样，可以推广模拟股份制，使项目和每个人的利益都捆绑在一起，提高每个人的积极性，大家心往一处想，劲儿往一处使，只有这样，才能经营好每个项目。还有就是一定要及时兑现项目的考核结果，我想无论结果好坏大家都是可以欣然接受的。只有这样，才能让每个人都能时刻保持积极性不动摇。

总之，通过这次培训收获很多，感触也很多。无论是从知识面上还是从思考问题的方式上都受益匪浅。学习永无止境，我想作为一名合格的商务人员，专业业务知识是必备的基本技能，然而思考解决问题的方法和模式也是十分重要的，老师的讲解更是教会了我们思考任何问题要打破常规的、固有的、僵化的思维方式和方法，从多角度出发考虑问题。将专业知识与国家政策有效结合，活学活用，融会贯通，不断为自己更是为公司创造效益才是我们每个商务人员应该追求的目标。

在此，我想要再次感谢集团公司能够给我这次参加商务经理培训的机会，机会来之不易，我真的倍感珍惜，今后一定要端正自己的学习态度，决不辜负集团公司对我们每个人的寄托，时刻保持警惕，不断警醒自己还差的很远，高标准，严要求，争取早日成为一名真正能为公司创造更高效益的一名合格的商务经理。