燃料管理干部培训班心得体会

干部培训班心得体会

公司党校2019年第四期领导干部培训班于11月22日至12月2日在延安及洛阳公司举办，我有幸参加此次培训，收获颇多。

通过在延安学习“中共中央在延安13年”、“学习领会党的19大精神”、“自觉尊崇践行党章、争做合格共产党员”等，以及参观延安革命历史博物馆、杨家岭、枣园、宝塔山、南泥湾、梁家河等革命圣地，使我在精神上受到一次洗礼，深深感到我们目前的美好生活、安定团结的局面来自不易，是许许多多先烈用生命和鲜血换来的。我们一定要珍惜现在，从自身做起，努力工作，做一名优秀的共产党员，为企业的发展、为祖国的富强贡献应有的力量。

通过在洛阳学习“管理与沟通”、“古人领导智慧启示”、“新电改后发电企业面临的挑战与机遇”等，以及展总在百忙中抽出时间到培训班讲课，使我深深感到河南公司对我们学员的重视。通过这些针对性的学习，对我启发很大，学以致用，结合自身工作，思考甚多。做为燃料战线上的一员，怎样去保障供应、降低标单，使公司利益最大化是我们的最终目标。下面是一些自己的想法以及体会。

一、煤炭经营方面要做好战略布局。

只有有稳定的供应，才能更好地控制标单。

一是在产量方面，陕煤19年新建矿井开始正常生产，产量有较大提升，年产量能达到1.9亿吨左右，神华在陕西可支配自产煤量在0.07亿吨左右，华亭产量在0.18亿吨，王洼产量在0.09亿吨。

二是在运输方面，目前陕煤投资或参股正在建设的有连接榆神矿区的环线榆横铁路（届时陕煤将控制此矿区大部分煤矿外运的铁路通道）、连接瓦日线的冯红铁路（可以到达豫北）、连接蒙华铁路的靖神铁路，建成后将大大提升陕煤的外运能力；神华有自有铁路，但是只是港口，对河南区域暂时没有作用；华亭、王洼没有自有铁路。陕西与河南接壤，不仅铁路在运距上有优势，公路运输较其他省份也有较大的优势。

三是在价格方面，陕煤从17年开始实行价格机制，制定的价格机制相对符合市场，并且有良好的调节机制，价格在陕西基本上处于低位，为稳定陕西煤价起到了重要作用，是对社会负责任的企业。其他各矿因所处位置及对内部保供等情况，价格相对较高或起伏较大。

从以上几个方面可以看出，在西北地区只有陕煤能做为首要的战略合作对象。随着陕煤的产能释放及掺控股铁路线的投运，供应能力会越来越强。

几个大的煤企目前还不能满足我们的用量，而且我们为了安全供应还需要多渠道供应，还要在市场上补充一部分。市场煤大都没有制定价格机制，价格变化较大。我们要保证供应又能控制标单，就要了解矿方想法及对市场的研判。

二、新形势下的机遇和挑战。

一是在与矿方经常性的沟通中，深刻体会到，利润最大化并且要保证销售畅通、稳定是他们的第一要务。价格高将会把大部分客户挤走致使销售不畅，长期会影响整体产量，从而会影响整年的利润；价格低，销售倒是顺畅了，但也影响全年利润。

价格是市场形成的，供需矛盾决定价格。某一个矿业集团不会对市场起到决定作用，但可能对客户分等级，哪个是直供、哪个是贸易，哪个是长期合作的，哪个是短期行为等等。根据不同的客户矿方肯定会有不同的对待，对于直供的、长期稳定合作的，肯定会特殊对待，要么在价格上有优惠，或者在供应紧张时优先保供，对于长期合作的客户出矿价格从全年算会是一个相对较低的价格。对于贸易商或不稳定的终端用户，全年算肯定是价格相对较高，紧张时发运也不会好。

二是对于电厂方，短期内使标单下降的方法很多，比如进经济煤种、调整进煤结构、停止高标单煤进厂等，但这都是解决短期问题，长期必然出现不符合生产需求、结构失衡、供应出现问题等等。要做到标单长期相对较低又能稳定供应，只有做到矿方的长期稳定直供户，能享受矿方的特殊对待，只有能稳定供应了，采购才能心理稳定，不至于供应紧张时从中间商采购高标单煤炭（在宽松时，中间商价格较大矿直供低一点，但紧张时，中间商要比大矿高很多）。做到矿方的长期稳定直供户，这就要做到我们解决矿方稳定销售问题，特别是在市场宽松时期，只有我们能对矿方有所帮助，矿方也才能对我们帮助。从近几年的情况看，往往是市场宽松时期，大部分电厂对大矿拉运相对减少，但此时价格往往是在一年内相对较低的时期。当然在此时期消耗往往相对较低并且中间商价格相对较低。价格较高时期，往往是供应相对紧张时期，各电厂又是拼命增加拉运量，提高库存，反过来又促使价格进一步升高。

国家是要打破垄断的，当然所有的煤矿联合不起来，所有的电企也联合不起来。国家宏观上是希望产出及消耗相对平衡，价格相对稳定。并且调控产量及价格手段越来越多（安全检查、环保、释放先进产能等）。要有前瞻性，要尽量做到，库存低了煤价也相应降了，库存拉高了煤价也开始涨了，这样踏住了市场的节拍，才能最有效的控制标单。其次降标单降是要找机会的，比如矿上因销售出现问题，导致库存高影响生产，或是矿上急需资金等情况，矿上会大幅让利，抓住机会突击进一批煤，即可以有效降低标单又可以获得矿方的友情。

燃料市场每一年都有不同的变化，每一年、每一个月的采购策略都各不相同。每一个政策、每一个事故、每一个区域变化、每一个行业的变化等都可能影响到煤炭价格发生变化。这就要求我们燃料人员要始终处于第一线，及时掌握第一手资料，积极研判政策，及时向领导汇报市场变化情况并提出自己建议，迅速调整采购策略，才能确保供应、降低标单，才能使河南公司利益最大化。

三、燃料管理人员的自我管理。

做为燃料战线上的一员，我也牢记自己的使命，努力为稳供应、降标单贡献自己的力量。2018年我始终处于第一线，及时汇报市场变化情况，特别是因环保要求大部分煤场被取缔，市场少了缓冲地带。意识到电厂抗风险能力将会下降，就及时汇报并提出要保持相对较高库存建议，更加稳定了供应基础。

通过这次培训，使我学到了许多工作技巧和方法，提高了工作能力，也提升了党性修养。为期两周的时间，紧张的学习，多位公司领导的讲课，也深深感到公司对我们的重视和期望。在今后的工作中，我要更加严格的要求自己，更加努力的工作，争做优秀共产党员，为河南公司的发展贡献最大的力量。